鳳凰網劉爽:鳳凰網不關注20歲以下網民(新京報)

鳳凰新媒體CEO稱,做主流人群門戶,一網打盡20-40歲網民,預言“報”、“網”概念會模糊,均會變為“媒體”。

■對話動機

鳳凰衛視傳媒集團旗下的鳳凰新媒體日前宣布完成第一輪融資,獲得來自晨興創投、英特爾投資和貝塔斯曼三家共2500萬美元的注資。

鳳凰網最早成立于1998年,2005年鳳凰衛視副總裁劉爽空降鳳凰網,綜合了鳳凰網和手機鳳凰網,打造出結合互聯網、無線通信、電視網三網的鳳凰新媒體平臺,劉爽擔任鳳凰新媒體CEO。

作為鳳凰衛視傳統業務向新媒體的探索和延伸,鳳凰新媒體如何利用此番融資?將來的發展方向如何?劉爽接受本報專訪,給出了他的答案。

鳳凰新媒體的員工喜歡稱劉爽“爽總”,說他是一個追求完美到近乎苛刻的老板,但說話卻又不失風趣。

鳳凰新媒體由鳳凰網整合而來,接受記者專訪時,劉爽仍習慣稱之為鳳凰網。他認為,鳳凰網雖然定位為門戶網站,但跟新浪等四大門戶網站完全不一樣。

融資后要招兵買馬

要強化內容,就需要招兵買馬,招聘新人,主要是內容建設和銷售人員兩方面的人才

新京報:不少人對鳳凰新媒體和鳳凰網的關系搞不明白,解釋一下吧。

劉爽:這是一個很好的問題,兩個名字很容易造成誤解。我從兩個方面解釋,其一鳳凰新媒體是一個B2B的名字,是作為一個機構,鳳凰網是我們核心的平臺,在鳳凰網有視頻和無線領域兩個主要業務,但是鳳凰網這個名字會讓人誤會我們只是一個網站,所以更科學地說,我們是堅持媒體追求的新媒體。但是在B2C用戶層面,我們就叫鳳凰網。我看以后還是只用鳳凰網這個名字吧。

新京報:此次獲得2500萬美元注資,據說是金融?;笮旅教逍幸檔牡諞槐嗜謐?。

劉爽:準確地說應該是金融?;?,新媒體領域單筆交易最大的融資,同時也是傳統媒體分拆新媒體業務單筆最大融資。此前上海東方龍、東方寬頻等雖然也進行融資,但融資額都在1000萬美元左右。

新京報:此次融資對鳳凰網來說有什么意義?

劉爽:引進風投,金錢是次要的,鳳凰衛視不差這個錢。但更重要的是按照互聯網的規律發展鳳凰網。就像剛才說的,沒有一個互聯網發展是沒有風投介入的,這確立了我們按照互聯網規律發展自己的規矩。

新京報:融來的這筆資金怎么使用?

劉爽:繼續強化內容,豐富用戶體驗。另外還要勇敢地投資一些有潛力的領域,但是這個還不能透露太多,要先跟投資方商量。

現在鳳凰網有500人,但要強化內容,就需要招兵買馬,招聘新人,主要是內容建設和銷售人員兩方面的人才。另外,現在我們排名上升很快,還應該考慮怎樣更好地貨幣化,體現我們的內容影響力,所以銷售人員要加強。

引進風投是為了上市

上市,時間上要看業績增長、融資規模,地點一定是個能創造價格的地方,不是香港就是紐約

新京報:鳳凰新媒體是你來鳳凰網之后打造起來的,當年來做網站時你是怎么想的?

劉爽:我來鳳凰新媒體是被動的,2005年時鳳凰衛視看到兩個結論:第一,傳統媒體增長放緩,新媒體發展大大超過傳統媒體,包括廣告收入。第二,我們的股東默多克,在新媒體方面非常進取,那年他收購了MySpace。我們不能再錯過新媒體機會,于是決定大力發展鳳凰新媒體。我是鳳凰管理層最年輕的,所以就把我派過來。

新京報:你有法律的教育背景,也有多個互聯網公司融資上市經歷,這是否也是鳳凰衛視派你執掌鳳凰新媒體的原因?

劉爽:鳳凰衛視高層當年看到互聯網的發展規律:都是由風險投資撬動的,所以鳳凰網一定也要由風險資本撬動。但是風投一定要退出的,他不會在這里當你的股東,他要在資本市場賺大錢,所以一定要以上市作為退出機制。這是全球規律,而要引進風投,就一定要上市。這剛好是我的老本行,我在華爾街當過律師,代表百度、網易等融資上市,有很多經驗。但我想這不是最直接的原因,最主要的原因還看好我作為職業經理人的素質。

新京報:這樣說來鳳凰新媒體引進的三家風投,將來會退出?

劉爽:當然,一定的。

新京報:跟三家風投是否會有其他方面的合作?

劉爽:還要看我們的資金需求。目前正在跟英特爾洽談技術方面的合作,而其他公司也有很多業務跟我們互補,我們可能會有戰略和業務層面的合作。比如貝塔斯曼有很好的內容,我們會把它引進到國內互聯網平臺;晨興也投資了很多互聯網公司,我們可以一起推廣。

新京報:上市之前會不會引進其他風投?

劉爽:要看公司發展情況來決定要不要進行第二次融資。

新京報:將來在哪上市?

劉爽:關于上市,時間上要看業績增長、融資規模,地點一定是個能創造價格的地方,不是香港就是紐約。

和四大門戶沒有競爭

我們跟四大門戶,就像星光天地和家樂福。家樂福做的是中低端商城,我們做的是主流門戶

新京報:有數據顯示,鳳凰網已經是第五大門戶網站,但流量和收入跟前四大差距很大。

劉爽:我們跟四大門戶,就像星光天地和家樂福。在高峰時,人流量差別不大,但去家樂福的人總數一定比星光天地要多??墑僑ゼ依指5娜艘慘歡ǜバ槍馓斕氐娜瞬煌?,因為家樂福做的是中低端商城,我們做的是主流門戶。20歲以下的網民我們不關注,但20-40歲的網民,我們要一網打盡。

新京報:那你們將怎么跟四大門戶競爭?

劉爽:我們跟他們定位不一樣,競爭是在他們四家之間,他們是大而全的綜合門戶,我們是全國唯一一家關注主流人群的綜合網站。就像星光天地跟家樂福、星光天地和秀水,不存在競爭關系。但星光天地跟燕莎有競爭,可誰是互聯網領域的燕莎呢,你可能說FT中文網、華爾街日報中文網,但我覺得那都不是燕莎,那只是一個LV專賣店,因為他們太小了。

新京報:在你眼中,門戶網站的標準是什么?

劉爽:標準是主流人群的需求我們能夠一站式提供、滿足。我們只用了三四年的時間就從一個流量排名50多名的網站升到前5名。流量是明擺著的,而且鳳凰網的影響力還遠不止如此。

新京報:從打造門戶網站的角度來看,你們2005年才起步晚了嗎?

劉爽:我是一個職業經理人空降過來的。職業經理人的特點是,你可能不是這個領域的專家,但對生意的規律和管理會有比較成熟的理解,能把股東的利益最大化。我當時的判斷是我們已經發力晚了,人家新浪、騰訊1998年1999年就發力了,我們是后來者。

風水輪流轉,誰抓住規律,誰就能異軍突起。這不是一個門檻特別高的行業,我們要把鳳凰衛視的優勢最大地發揮出來,鳳凰的優勢在于品牌和內容的優勢。

我們還要跟對手進行差異化競爭。現在互聯網有兩個趨勢:一是同質化,幾個門戶大同小異;二是沒有一個門戶是從媒體的角度經營,都是從技術驅動性出發的。但是既然稱之為新媒體最后當然要落實到媒體上,要跟搜索引擎和軟件公司有差異。

媒體是要提供判斷、傳承價值,媒體是有觀點的。所以我們定位精準,只做主流人群,風格鮮明。在互聯網領域,做一個媒體氣質最強烈的新媒體。

在研究介入游戲市場

如果在滿足在線娛樂需求的同時,也能讓我們有更充裕的資金去支持更遠大的媒體使命的實現,何樂而不為呢

新京報:在經營方面,你們跟其他門戶網站有什么區別?

劉爽:其實我們跟四大門戶網站唯一的不同是我們沒有游戲。無線我們有,視頻我們也有,門戶網站廣告我們也有,唯一沒有的就是游戲。游戲占他們比例特別大,我們也不能忽視,在研究中,我們也要以我們的方式介入這個市場。

新京報:做游戲會不會與你們的媒體追求沖突?

劉爽:游戲是我們認真考慮的一個方向。游戲是一個高利潤當然也是高風險的新領域,作為一個媒體,用戶的在線娛樂需求是我們要重視的,如果在滿足在線娛樂需求的同時,也能讓我們有更充裕的資金去支持更遠大的媒體使命的實現,何樂而不為呢?

新京報:鳳凰新媒體目前這個發展階段,對股東收益負責和堅持媒體追求是不是會出現沖突?這時候又該如何抉擇?

劉爽:短期利潤追求和媒體追求和使命的實現,有時確實不一致,甚至有沖突。這些年我們一致把品牌,把口碑和媒體價值的彰顯放在首要的位置,為此我們從來不人為的做流量,始終堅持正版,用嚴格的制度去抵御網絡低俗的傾向。唯有愛惜品牌,傳承價值的媒體,才真正能夠致遠。相反,就往往火爆一時,曇花一現。

新媒體將超越傳統媒體

新媒體不會取代傳統媒體,未來趨勢是融合。將來“報”、“網”的概念會模糊,都變成“媒體”

新京報:現在很多傳統媒體都在向新媒體轉型。

劉爽:新媒體一定會超越傳統媒體,新媒體不會取代傳統媒體,未來趨勢是融合。將來“報”、“網”的概念會模糊,都變成“媒體”。傳輸平臺多元化,信息可以在手機、電腦等多個渠道傳輸。所以未來會更強調品牌的魅力,但具體怎樣誰也說不清楚,可以肯定的是沒有永遠的王者?;嵋恢倍加?,誰抓住機會誰就取得勝利。

新京報:與傳統媒體相比,鳳凰新媒體核心競爭力在哪里?

劉爽:有兩個方面,分別是資源稀缺性、差異化定位。以前媒體是渠道為王,但隨著互聯網的發展,現在傳輸渠道泛濫,所以誰有好的內容,反而成為關鍵,尤其是精英化的內容。

有個觀點是“當信息變得充裕和商品化時,信息的免費是必然的趨勢,但稀缺的信息將變得非常昂貴?!鋇比嗣竊諛睦鋃寄蕓吹醬笸∫斕哪諶?,稀缺性的內容就昂貴。而鳳凰剛好有稀缺的信息,我們的稀缺信息體現在三個方面:正版、獨家、獨特。無論是奧巴馬演講、陳冠希事件、陳水扁入獄,我們都有獨特的視角和獨家信息。

手機報下一步將免費

我們的手機報下一步將向受眾免費,向贊助商收錢??此潑夥訓?,也是收費的,只不過是來自商家廣告。向商家收費會給我們提供更大的機會

新京報:視頻領域和移動領域,你們做了哪些探索?

劉爽:我認為門戶已經歷史性地到了視頻時代,所以視頻元素需求特別多。鳳凰網有大量的視頻資源,我們要做一個視頻引領的下一代門戶,一個在線電視門戶,這是一個大趨勢。現在我們已經有自己拍的網劇,明年可能會拍多媒體劇,可能會變成電影的形式,也可能是電視劇的形式、手機的形式。

移動領域可做的東西也非常多,互聯網可以顯現的事情,在手機上都可以顯現。結合鳳凰衛視,我們有幾個很重要的應用,比如移動視頻、移動全媒體應用(包括wap、手機報、彩信報)。

在商業模式上,我們的手機報下一步將向受眾免費,向贊助商收錢。對廣告主來說,手機用戶的信息是更明確的,比如他的性別、住址、月消費額。而且手機報軟廣告或冠名的廣告效果會更好。

新京報:你認為免費是必然嗎?

劉爽:只能說完全有可能免費,但不要拘于收費還是免費的討論。因為看似免費的,也是收費的,只不過是來自商家廣告。向商家收費會給我們提供更大的機會,因為商家會要求有版權、能傳承價值的、能增值的。


B09-B10版采寫

本報記者林其玲

■名詞解釋

新媒體所謂新媒體,是相對于傳統媒體而言的,新媒體與傳統媒體的區別在于傳播方式和內容形態的不同。新媒體的種類很多,目前以網絡新媒體、移動新媒體、數字新媒體等為主。在具體分類上,新媒體可細分為門戶網站、博客、網絡雜志、電子報、手機報、移動電視等。

■人物簡歷

劉爽鳳凰衛視有限公司副總裁、鳳凰新媒體CEO。1989年,還是大學生的劉爽曾作為中國唯一代表,參加了北極“冰上行”國際探險活動。

1996年,劉爽獲美國杜克大學法學博士,并在美國紐約州做律師。此后5年,他先后任職于華爾街美邦、美富律師事務所,參與百度、網通、阿里巴巴、網易、搜房網等企業融資、并購及海外上市。

2001年起,劉爽供職于鳳凰衛視,歷任鳳凰衛視總裁特別助理、事業發展總監及副總裁。2005年起掌管鳳凰網,打造鳳凰新媒體。

●引進風投,就一定要上市。這剛好是我的老本行,我在華爾街當過律師,代表百度、網易等融資上市,有很多經驗。

●隨著互聯網的發展,現在傳輸渠道泛濫,所以誰有好的內容,反而成為關鍵,尤其是精英化的內容。

———劉爽

 
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